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चाची के तौलिये का एक टुकड़ा 40 बिलियन का बाजार रखता है, और चीन के सैनिटरी नैपकिन उद्योग में 30 वर्षों में बड़े बदलाव हुए हैं

उपभोक्ता उद्योग में एक कहावत है जिसे लगभग एक आदर्श माना जाता है: यदि आप महिलाओं को जीतते हैं, तो आप दुनिया जीतेंगे।उपभोक्ता वस्तुओं में तेजी से बदलाव के ऐसे दौर में अगर महिलाएं एक महीने तक नए कपड़े और सौंदर्य प्रसाधन नहीं खरीद सकती हैं, तो उन्हें हर महीने सबसे महत्वपूर्ण इन्वेंट्री-सैनिटरी नैपकिन को फिर से भरना नहीं भूलना चाहिए।
ट्रेसलेस और पतली, आरामदायक कपास, सूखी जाली की सतह... सैनिटरी नैपकिन के डिजाइन और कार्य को उप-विभाजित और विकसित किया जा रहा है, जो चीनी बाजार में स्कूली उम्र की 400 मिलियन महिलाओं की सेवा करता है।महिलाओं की देखभाल के क्षेत्र में वे और कैसे अपना ध्यान आकर्षित कर सकती हैं?
आज, Xiaoqi एक लंबे लेख के साथ चीन के सैनिटरी नैपकिन उद्योग का पुनर्निर्माण करेगा, जिससे निवेशकों और उद्यमियों को सैनिटरी नैपकिन उद्योग की वर्तमान स्थिति, समस्याओं और भविष्य को देखने का मौका मिलेगा।
महिलाओं के पीरियड्स और सैनिटरी नैपकिन को हमेशा से एक निजी विषय माना गया है।यद्यपि सैनिटरी पैड 14-50 वर्ष की आयु की लगभग सभी महिलाओं के लिए एक आवश्यकता है, लेकिन महिला मित्र साझा करने से कतराती हैं, और पुरुष मित्र भी इसे एक रहस्यमय क्षेत्र मानते हैं।
यदि आप कठोर मांग और मजबूत प्रति-चक्रीयता के साथ इतने बड़े उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार की उपेक्षा करते हैं, तो यह उपभोक्ता वस्तुओं में निवेश के एक नए अवसर को खोने के समान है, विशेष रूप से हाल के वर्षों में नए उपभोग उन्नयन के अवसरों की इस लहर के बढ़ने के साथ, कई हैं बीच में उद्यमशीलता और निवेश के अवसर।
आइए इस दिलचस्प उद्योग को व्यावसायिक दृष्टिकोण से देखें।आगे हम चर्चा करेंगे:
1. चीनी सैनिटरी नैपकिन बाजार कितना बड़ा है?वर्तमान स्थिति और स्थिति क्या है?
2. 40 अरब बाजार में बड़े सोने की डली खिलाड़ी कौन हैं?इस उद्योग का वर्तमान मुख्य व्यवसाय मॉडल और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य क्या है?कौन से ब्रांड अधिक ध्यान देने योग्य हैं?
3. भविष्य में महिला नर्सिंग के लिए रुझान और निवेश के अवसर कहां हैं?

चीन का सैनिटरी नैपकिन बाजार का पैमाना और यथास्थिति
1.1 उद्योग पैमाने और क्षमता
हम जिन आधुनिक सैनिटरी नैपकिनों से परिचित हैं, वे 1980 के दशक में मेरे देश में आए और 1990 के दशक में लोकप्रिय हो गए।चीनी बाजार में कठिन प्रवेश से लेकर 96.5% कवरेज दर तक जो अब संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे विकसित देशों के समान है, जापान की तुलना में 20 साल बाद शुरू हुआ यह उद्योग अपने विकास को कैसे तेज करता है और अपनी व्यापार पैमाने जापान के चार गुना?
आइए सैनिटरी नैपकिन की उत्पत्ति और संक्षिप्त इतिहास से शुरू करें।
सैनिटरी नैपकिन का इतिहास चिकित्सा पट्टी सामग्री से उत्पन्न हुआ, जिसका उपयोग पहले घायलों में रक्तस्राव को रोकने के लिए किया गया था, और जॉनसन एंड जॉनसन और किम्बर्ली-क्लार्क जैसे खुदरा विक्रेताओं ने व्यावसायिक अवसरों की गंध ली।
प्रथम विश्व युद्ध की समाप्ति के बाद, इस चिकित्सा सामग्री फाइबर कपास को साफ और नरम सैनिटरी नैपकिन में बनाया गया और दुकानों में बेचा गया।1970 के दशक की शुरुआत में चिपकने वाले सैनिटरी नैपकिन के आगमन का मतलब था कि सैनिटरी नैपकिन को अब पट्टियों और पिनों के साथ जकड़ने की आवश्यकता नहीं थी, और आधुनिक सैनिटरी नैपकिन को हम जानते हैं, स्त्री उत्पादों में एक नया अध्याय खोलते हुए।

बहरहाल, चीनी महिलाएं इस संक्रमण से नहीं गुजरी हैं।1980 के दशक तक, चीनी महिलाएं अभी भी पुराने सैनिटरी बेल्ट का उपयोग कर रही थीं - बंधे हुए सूती कपड़े को टॉयलेट पेपर या पौधे की राख से पानी सोखने के लिए गद्देदार किया जाता था, और सूती कपड़े को पुनर्नवीनीकरण और पुन: उपयोग करना पड़ता था।
1982 में, चीन ने नर्सिंग उत्पादों के एक प्रसिद्ध जापानी निर्माता Ruiguang Co., Ltd. से पहली सैनिटरी नैपकिन उत्पादन लाइन शुरू की।इस डिस्पोजेबल मासिक धर्म उत्पाद ने धीरे-धीरे सभी के ध्यान में प्रवेश किया।
उस समय महिलाओं के लिए, यह नरम, सफेद, उच्च अंत उत्पाद कुछ हद तक अकल्पनीय था।हालांकि, उच्च कीमत के कारण, प्रवेश दर अधिक नहीं है।1990 तक, सैनिटरी नैपकिन की वार्षिक बिक्री केवल 2 बिलियन पीस थी, जिसका अर्थ है कि सही उम्र की हर महिला साल में केवल 4 पीस ही खाती है।
जैसा कि दुनिया के अधिकांश हिस्सों में, सैनिटरी पैड के लिए चीनी उपभोक्ता मांग फलफूल नहीं रही है - पीढ़ी दर पीढ़ी उपभोग की आदतों को धीरे-धीरे पोषित करने की आवश्यकता है।
1990 का दशक एक अशांत गर्भकाल था।इस समय, हेंगन ग्रुप ने अभी तक प्रसिद्ध घरेलू ब्रांड "सेवन डिग्रीज़ ऑफ़ स्पेस" लॉन्च नहीं किया है, लेकिन इसके "एनले" सैनिटरी नैपकिन ने उत्पाद प्रतिष्ठा और विज्ञापन आक्रामक के आधार पर बाजार हिस्सेदारी का 40% कब्जा कर लिया है।

80 के दशक से सीधे सैनिटरी नैपकिन
इस समय, हुशुबाओ, सोफी और गाओजीसी जैसे विदेशी ब्रांडों ने भी चीनी बाजार का लक्ष्य रखा।उन्नत तकनीक और समृद्ध विपणन अनुभव के साथ, उन्होंने एक भयंकर आक्रमण शुरू किया और सैनिटरी नैपकिन क्षेत्र के दूसरे आधे हिस्से को जीत लिया।इस समय, ग्वांगडोंग जिंगक्सिंग के "एबीसी" ब्रांड के सैनिटरी नैपकिन ने प्रथम श्रेणी के शहरों को दरकिनार कर दिया और चुपचाप छोटे और मध्यम आकार के शहरों में बाजार पर कब्जा कर लिया।
1990 से 1999 तक, खपत 2 बिलियन से बढ़कर 30 बिलियन हो गई, और सैनिटरी नैपकिन की प्रवेश दर आधे से अधिक हो गई।
21 वीं सदी की शुरुआत में, चीन के सैनिटरी नैपकिन उद्योग ने कार्यों और डिजाइनों के निरंतर नवीनीकरण और शोधन के एक नए चरण में प्रवेश किया।
आंकड़ों के अनुसार, चीन में सैनिटरी नैपकिन की कवरेज दर 2016 में 96.5% तक पहुंच गई, जो पहले से ही संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे विकसित देशों के बराबर है।नेशनल ब्यूरो ऑफ स्टैटिस्टिक्स के आंकड़ों के अनुसार, 14-49 आयु वर्ग की चीन की महिला आबादी भी भविष्य में 360 मिलियन पर स्थिर हो जाएगी, इसलिए सैनिटरी नैपकिन उद्योग में अभी भी वृद्धि की गुंजाइश है, और क्या इस उद्योग के लिए एक सीमा होगी ?

2012 से 2016 तक, विश्व सैनिटरी नैपकिन बाजार की औसत वार्षिक चक्रवृद्धि वृद्धि दर 5.9% थी, और इसकी वृद्धि मुख्य रूप से भारत, मिस्र और अफ्रीका जैसे उभरते बाजारों से हुई, जबकि चीनी सैनिटरी नैपकिन बाजार में लगातार वृद्धि हुई।
लेकिन अगर हम इसकी तुलना पड़ोसी देश जापान से करें तो हमें पता चलेगा कि इस बाजार में अभी भी काफी संभावनाएं हैं।हम इसे इस तरह से क्यों आंकते हैं?जिओ क्यूई ने निम्नलिखित कारणों का सारांश दिया:
1. महिलाओं के मासिक धर्म सैनिटरी नैपकिन के उपयोग की आवृत्ति में सुधार की गुंजाइश है।
सर्वेक्षण के अनुसार, जापानी महिलाएं अपने मासिक धर्म के दौरान दिन में औसतन 6 बार सैनिटरी नैपकिन बदलती हैं, जबकि चीन में, कुछ महिलाएं इस बदलती आवृत्ति को प्राप्त कर सकती हैं।सबसे बड़े प्रवाह वाले दिनों में भी, औसत प्रतिस्थापन आवृत्ति केवल 3-4 गुना होती है।
2. मासिक धर्म की अवधि एक महिला की उम्र के दोनों छोर तक बढ़ जाती है।
चाइनीज मेडिकल एसोसिएशन के पीडियाट्रिक सोसाइटी के 2010 के एक अध्ययन के अनुसार, महिला मेनार्चे की उम्र बढ़कर 12.3 साल हो गई है, जो दस साल पहले की तुलना में 0.81 साल पहले है, और यह बाजार अपनी बाजार क्षमता का विस्तार करेगा।
3. उपभोग उन्नयन कुछ महिलाओं को लागत-प्रभावशीलता छोड़ देता है और बेहतर अनुभव का पीछा करता है।
सस्ती विलासिता का उदय उपयोगकर्ताओं को सैनिटरी नैपकिन बाजार में अधिक निवेश करने के लिए तैयार करता है।हाल के वर्षों में, उभरते हुए सैनिटरी नैपकिन ब्रांड जो मुख्य रूप से मिड-टू-हाई-एंड मार्केट पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ने इंटरनेट और हाई-एंड ऑफलाइन सुपरमार्केट के आशीर्वाद के तहत अच्छा प्रदर्शन किया है।
चाइना पेपर एसोसिएशन की टिश्यू पेपर प्रोफेशनल कमेटी के पूर्वानुमान के अनुसार, 2020 तक चीन के सैनिटरी नैपकिन (पैड सहित) का बाजार आकार 61.1 बिलियन युआन तक पहुंच जाएगा।
1.2 सैनिटरी नैपकिन उद्योग की विशेषताएं और यथास्थिति
किसी उद्योग को देखने से पहले, आइए पहले उद्योग के दायरे को परिभाषित करें।
बेबी डायपर की तरह प्रसिद्ध सैनिटरी नैपकिन, मुख्य रूप से कागज के कच्चे माल का उपयोग करते हैं और कागज उत्पादों से संबंधित होते हैं;उत्पाद विशेषताओं और उपयोगों के अनुसार, वे दोनों डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पाद हैं।

डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पाद व्यापक अर्थों में डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पादों को संदर्भित करते हैं, अर्थात, विभिन्न दैनिक उत्पाद जो एक उपयोग के बाद छोड़ दिए जाते हैं, मानव शरीर के प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष संपर्क में होते हैं, और मानव शारीरिक स्वच्छता या स्वास्थ्य देखभाल के उद्देश्य के लिए उपयोग किए जाते हैं। (जीवाणुरोधी या बैक्टीरियोस्टेटिक) दैनिक आवश्यकताएं।
जनसंख्या संरचना में परिवर्तन और जीवन स्तर में वृद्धि के साथ, डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पादों की मांग बढ़ती जा रही है, और सैनिटरी नैपकिन बाजार का आकार, जो एक बड़े अनुपात के लिए जिम्मेदार है, का आकार भी लगातार बढ़ा है।
2016 में, मेरे देश के डिस्पोजेबल स्वच्छता उत्पादों के बाजार का कुल आकार 82.94 बिलियन युआन तक पहुंच गया, 2015 की तुलना में 3.6% की वृद्धि। उनमें से, महिला सैनिटरी नैपकिन (पैड सहित) ने देश के आधे हिस्से पर कब्जा कर लिया, और उच्चतम अनुपात वाली श्रेणी बन गई। 47.6% के साथ, बेबी डायपर और वयस्क असंयम उत्पादों को पार करते हुए।

मानव शरीर के सीधे संपर्क के कारण, डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पादों की उत्पादन प्रक्रिया में कुछ विशिष्टताएँ होती हैं।यदि हम सैनिटरी नैपकिन के एक टुकड़े को ऊपर से नीचे की ओर बनाते हैं:
सतह परत: वह हिस्सा जो सीधे त्वचा को छूता है, मुख्य सामग्री गैर-बुने हुए कपड़े और पीई छिद्रित फिल्म होती है, जिसे हम आमतौर पर "कपास नरम सतह" और "जाल सतह" कहते हैं।पीई छिद्रित फिल्म सस्ती और सांस लेने योग्य है, लेकिन अलग-अलग जलवायु और आदतों के कारण, चीन और जापान में उपभोक्ता गैर-बुने हुए कपड़ों से बने सैनिटरी नैपकिन का उपभोग करना पसंद करते हैं।
अवशोषक: तरल पदार्थ को अवशोषित करने के लिए उपयोग किया जाता है।मुख्य सामग्री बहुलक पानी शोषक राल (एसएपी), लकड़ी का गूदा, फुलाना लुगदी, शोषक कागज, आदि हैं। यह हिस्सा सैनिटरी नैपकिन के जल अवशोषण और प्रदर्शन को निर्धारित करता है।
नीचे की परत: तरल रिसाव को रोकने के लिए पीई लीक-प्रूफ फिल्म, चिपकाने के लिए बाहर की तरफ गर्म पिघल चिपकने वाला।
कोटिंग: सैनिटरी नैपकिन के एक टुकड़े की बाहरी पैकेजिंग, जिसे आमतौर पर त्वरित और आसान बैग के रूप में जाना जाता है, को पैटर्न के साथ मुद्रित किया जा सकता है, आमतौर पर कास्ट फिल्म या गैर-बुने हुए कपड़े का उपयोग किया जाता है।
कच्चे माल की मात्रा के संदर्भ में, सतह और निचली परतों के लिए आवश्यक गैर-बुने हुए कपड़े और रिसाव-रोधी फिल्में सबसे बड़ी हैं;महत्व के संदर्भ में, मध्यवर्ती अवशोषक की सामग्री की उच्चतम आवश्यकताएं होती हैं, और उच्च गुणवत्ता वाले SAP और फुलाना लुगदी को अभी भी आयात करने की आवश्यकता होती है।

डिस्पोजेबल उत्पादों में उच्च स्वच्छ मानक होते हैं, और उत्पादन प्रक्रिया को सख्ती से नियंत्रित करने की आवश्यकता होती है।उद्योग में अग्रणी कंपनियों के गुणवत्ता नियंत्रण मानक आमतौर पर मौजूदा राष्ट्रीय मानकों से अधिक सख्त होते हैं।
बिक्री और वित्तीय संकेतकों के दृष्टिकोण से, उद्योग निम्नलिखित विशेषताएं प्रस्तुत करता है:
1. ऑफलाइन चैनलों पर भरोसा करते हुए, ऑनलाइन लेनदेन की मात्रा तेजी से बढ़ी है।
उद्योग में निर्माताओं के लिए बिक्री टर्मिनल में प्रवेश करने के दो मुख्य तरीके हैं:
वितरण मोड
वितरण मूल्य पर वितरकों को उत्पाद बेचने के लिए निर्माता और वितरक वितरण अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं।वितरक समय सीमा के भीतर बिक्री टर्मिनलों को बेचते हैं और क्षेत्र वितरण अनुबंध में सहमत होते हैं, और बिक्री टर्मिनल तब अंतिम उपभोक्ताओं को बेचते हैं।
बेचे जाने वाले सामानों का अंतिम गंतव्य मुख्य रूप से अधिकार क्षेत्र में शॉपिंग मॉल, छोटे और मध्यम सुपरमार्केट, सुविधा स्टोर, दैनिक रासायनिक स्टोर, किराना स्टोर आदि हैं।
प्रत्यक्ष संचालन मोड
निर्माता केए ग्राहकों (मुख्य रूप से हाइपरमार्केट, बड़ी श्रृंखला सुपरमार्केट और अन्य ग्राहकों) के साथ बिक्री अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, और बिक्री या माल की बिक्री करके केए को सामान बेचते हैं।ब्रांड कवरेज बढ़ाएँ।
उपरोक्त दो मॉडलों में, विदेशी ब्रांड उद्यम मुख्य रूप से अपने उत्पादों को केए चैनलों के माध्यम से बेचते हैं, जबकि स्थानीय ब्रांड उद्यमों को आमतौर पर बिक्री टर्मिनलों को डूबने में कुछ फायदे होते हैं।उच्च।
गौरतलब है कि विभिन्न सैनिटरी नैपकिन ब्रांडों की ई-कॉमर्स बिक्री का अनुपात साल दर साल बढ़ा है।

यह देखा जा सकता है कि ऑफ़लाइन चैनलों की तुलना में, ई-कॉमर्स का सकल लाभ मार्जिन कम है, जो इस तथ्य के कारण हो सकता है कि ई-कॉमर्स चैनलों की थोक बिक्री ने कीमत कम कर दी है।
ई-कॉमर्स चैनलों के माध्यम से बिक्री में वृद्धि ने उपभोक्ता की आदतों को भी बदल दिया है, जिससे महिलाओं को मासिक खरीद से एकमुश्त थोक संग्रहण में स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित किया गया है।
खपत की आदतों में यह बदलाव कंपनियों को बड़े पैमाने पर बिक्री की रणनीति अपनाने के लिए प्रेरित करेगा।कोई आश्चर्य नहीं कि डबल इलेवन के बाद महिला मित्रों का अभिवादन "क्या आपने आज सैनिटरी नैपकिन का स्टॉक कर लिया है?"
सार्वजनिक आंकड़ों के अनुसार, ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री हिस्सेदारी की रैंकिंग मूल रूप से समान है।"सोफी", "हुशुबाओ" और "एबीसी" न केवल ऑफ़लाइन बिक्री के चैंपियन हैं, बल्कि ऑनलाइन बिक्री के अधिपति भी हैं।
2. उच्च उद्योग एकाग्रता
मेरे देश का सैनिटरी नैपकिन उद्योग अत्यधिक केंद्रित उद्योग है।2016 में, शीर्ष दस निर्माताओं की बिक्री में 82% की हिस्सेदारी थी।
शीर्ष दस कंपनियों में फ़ुज़ियान हेंगान, ग्वांगडोंग जिंग्ज़िंग, गुइलिन जीलिंग और चोंगकिंग बाया सहित छह स्थानीय कंपनियां हैं।उनमें से, केवल फ़ुज़ियान हेंगान (हांगकांग स्टॉक 01044) एक सूचीबद्ध कंपनी है, और इसका "सेवन डिग्री स्पेस" चीन में सबसे बड़ा है।सबसे ज्यादा बिकने वाला सैनिटरी नैपकिन ब्रांड।
हालांकि कई सूचीबद्ध कंपनियां नहीं हैं, बाजार हिस्सेदारी के मामले में, घरेलू सैनिटरी नैपकिन विदेशी उपभोक्ता वस्तुओं के दिग्गजों जैसे कि यूनिचार्म (जापान), प्रॉक्टर एंड गैंबल (यूएस), किम्बर्ली-क्लार्क (यूएस), और के साथ प्रतिस्पर्धा करने की ताकत तक पहुंच गए हैं। काओ (जापान)।
3. प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं
ब्रांड और पूंजी बाधाएं अधिक हैं।
एक ओर, डिस्पोजेबल सैनिटरी उत्पादों की प्रतिस्थापन गति अपेक्षाकृत तेज है, जिसके लिए निर्माताओं को नए उत्पादन उपकरण खरीदने या मौजूदा उपकरणों को तकनीकी रूप से बदलने के लिए बहुत अधिक पैसा लगाने की आवश्यकता होती है;अधिक सतर्क, और उद्योग में नए प्रवेशकों के लिए कम समय में एक विश्वसनीय और स्थिर गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली बनाना मुश्किल है।
चैनल बाधाएं अधिक हैं।इस उद्योग में नए प्रवेशकों के लिए, डीलर संसाधन अपेक्षाकृत दुर्लभ संसाधन हैं।एक ओर, डीलर ग्राहकों को विकसित करने और विश्वास संबंध स्थापित करने की प्रारंभिक निवेश लागत अधिक है।दूसरी ओर, ब्रांड संचय के बिना नए प्रवेशकों के लिए, चैनल की प्रबंधन और नियंत्रण क्षमता भी अपेक्षाकृत खराब है, जो बाजार के विकास के लिए अनुकूल नहीं है।
4. उच्च लाभ मार्जिन
सैनिटरी नैपकिन का लाभ मार्जिन आमतौर पर बेबी डायपर और अन्य वयस्क स्वच्छता उत्पादों की तुलना में अधिक होता है, और सामान्य पेपर उत्पादों की तुलना में भी अधिक होता है।सार्वजनिक आंकड़ों के अनुसार, 2016 में, सैनिटरी नैपकिन में अग्रणी, हेनगन ग्रुप के तहत सैनिटरी नैपकिन व्यवसाय का वार्षिक राजस्व 6.5 बिलियन था, और सकल लाभ मार्जिन 72.6% पर स्थिर था।
5. ब्रांड सोपान स्पष्ट नहीं है
वर्तमान में बाजार में सैनिटरी नैपकिन की कीमत आमतौर पर 0.5-0.9 युआन/टुकड़ा है।यहां तक ​​​​कि एबीसी और सोफी के लिए, जो मध्य-से-उच्च-अंत बाजार में स्थित हैं, सिंगल-पीस की कीमत 1.0-2.0 युआन / पीस के बीच में उतार-चढ़ाव होती है, और कीमत का अंतर स्पष्ट नहीं है।उपभोक्ता खरीदारी करते समय उत्पाद के प्रदर्शन और ब्रांड प्रतिष्ठा पर अधिक ध्यान देते हैं।

हम मानते हैं कि यह घटना निम्नलिखित कारणों से होती है:
1. अपस्ट्रीम कच्चे माल को साझा करना।वर्तमान में, सैनिटरी नैपकिन अवशोषक के कच्चे माल में ज्यादातर बहुलक शोषक राल, लकड़ी का गूदा, फुलाना लुगदी और शोषक कागज होते हैं, जो कागज उद्योग के अपस्ट्रीम के साथ ओवरलैप होते हैं और संसाधन साझा करने का एहसास कर सकते हैं।
2. डाउनस्ट्रीम चैनलों को साझा करना।ये दो श्रेणियां ऑफ़लाइन चैनलों की विशेषताओं पर अत्यधिक निर्भर हैं, जिसका अर्थ है कि वे हाइपरमार्केट, सुपरमार्केट और सुविधा स्टोर जैसे चैनल साझा कर सकते हैं।खरीदार मुख्य रूप से महिला ग्राहक हैं, और ओवरलैप दर बहुत अधिक है।

तीसरी श्रेणी: इंटरनेट पर शुरू हुए नए स्टार्टअप
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मौजूदा सैनिटरी नैपकिन की कीमतों में स्पष्ट रूप से अंतर नहीं है।आय में वृद्धि और अवधारणा में बदलाव के साथ, सैनिटरी नैपकिन के मध्य से उच्च अंत बाजार के लिए अभी भी बहुत जगह है।
वर्तमान में, इस क्षेत्र में निवेश और वित्तपोषण अक्सर नहीं होता है।हमने कई इंटरनेट सैनिटरी नैपकिन ब्रांडों का चयन किया है जिन्हें हाल के वर्षों में वित्तपोषण प्राप्त हुआ है और जिन पर अधिक ध्यान दिया गया है।
यद्यपि यूनिट मूल्य आम तौर पर पारंपरिक सैनिटरी नैपकिन ब्रांडों की तुलना में 2-3 गुना अधिक महंगा है, इंटरनेट उद्यमी ब्रांडों के लिए जो सेवा और उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ऑनलाइन बिक्री विधि एजेंटों की परतों की वितरण लागत को बचाती है, जिसका अर्थ है कि अधिक ऊर्जा लगाई जाती है उत्पादों में।डिजाइन और गुणवत्ता नियंत्रण।
इन कंपनियों के उत्पादों में आम तौर पर निम्नलिखित विशेषताएं होती हैं:
1. बाहरी पैकेजिंग और डिजाइन भावना पर ध्यान दें

अधिक डिज़ाइन की गई पैकेजिंग
डिजाइन और बनावट की भावना के साथ पैकेजिंग न केवल ग्राहकों को सौंदर्य आनंद प्रदान करती है, बल्कि उत्पाद की सामाजिक विशेषताओं को भी बढ़ाती है।अपनी स्थापना के शुरुआती दिनों में, लाइट लाइफ ने एक बार उपहार बक्से को "पुरुषों द्वारा खरीदे गए सैनिटरी नैपकिन के पहले बॉक्स" के रूप में परिभाषित किया, और उत्पादों को उपहारों की विशेषता देने के लिए पैकेजिंग अपग्रेड का इस्तेमाल किया।
2. उत्पाद नवाचार और उन्नयन
शुद्ध कपास में कोई एलर्जी नहीं है और कोई योजक नहीं है, उच्च अवशोषण दर है, और अधिक शोषक बहुलक सामग्री की खरीद सभी ब्रांडों का आम विज्ञापनदाता है।इसके अलावा, NONOLADY का छोटा काला तौलिया आपकी बहन के छोटे पंखों को पेटेंट के साथ सुरक्षित रखता है।विभिन्न ब्रांड अपने उत्पादों को अपग्रेड करने और उच्च गुणवत्ता के लिए प्रयास करने के लिए हाथ-पांव मार रहे हैं।
3. सेवा और अनुभव उन्नयन
सैनिटरी नैपकिन बेचने की तुलना में, इंटरनेट सैनिटरी नैपकिन ब्रांड "गर्म पुरुषों" की तरह हैं।जोक पुश, कॉमिक आईपी, मासिक धर्म अनुस्मारक, सेवाओं और उत्पादों की पैकेज्ड बिक्री बिक्री मॉडल का एक परिवर्तन है।
4. उपयोगकर्ता समुदायों के निर्माण पर ध्यान दें और बातचीत को बढ़ाएं
एक महिला समुदाय बनाना उपयोगकर्ता की चिपचिपाहट को बढ़ाने के लिए अधिक अनुकूल है, जैसे कि आपकी बहन की रक्षा करने वाले लोगों और गैर-परिवार के गैर-परिवार की रक्षा करना।यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां पारंपरिक ब्रांडों के लिए प्रवेश करना मुश्किल है और प्रतिक्रिया प्राप्त करना मुश्किल है।
यह समझा जाता है कि किंग लाइफ की ऑनलाइन बिक्री 2016 में 30 मिलियन से अधिक हो गई, और उपयोगकर्ता पुनर्खरीद दर 33% थी;NONOLADY का औसत वार्षिक क्रम, जो एक हल्के विलासिता के रूप में स्थित है, 90 मिलियन और 100 मिलियन के बीच है;वित्तपोषण के तीन दौर के बाद, Huyoumei का मौजूदा कारोबार 200-300 10,000 है, और मूल रूप से ब्रेकएवेन हासिल करना;
हालांकि, उभरते हुए ब्रांडों को इस बात पर भी विचार करना चाहिए कि क्या ऑनलाइन बिक्री के लिए मध्य से उच्च अंत बाजार के संतृप्त होने के बाद ब्रांड और प्रतिष्ठा उत्पाद का समर्थन करना जारी रख सकती है।

स्थानीय उद्यमों के लिए, उनके चैनल लाभ और वर्षों से संचित ब्रांड प्रतिष्ठा काफी परिपक्व हैं, और जब वे भविष्य में ऊर्ध्वाधर क्षेत्रों पर विजय प्राप्त करेंगे, तो वे एक लाभप्रद स्थिति में भी होंगे।
इंटरनेट कंपनियों की इस लहर का सामना करने वाली वास्तविक समस्या यह है कि जब बाजार और वितरण चैनल तीसरे और चौथे स्तर के शहरों में डूब जाते हैं तो ऑफ़लाइन चैनलों को कैसे तैनात किया जाए।अन्यथा, जब ऑनलाइन ट्रैफ़िक बोनस उपलब्ध नहीं होगा, तो उन्हें वास्तविक सीमा का सामना करना पड़ेगा।वर्तमान में, अधिकांश नए उपभोक्ता ब्रांडों को चैनल सिंकिंग में बड़ी समस्याओं का सामना करना पड़ा है।
2.2 क्या टैम्पोन एक उभरता हुआ सितारा हैं?
मौजूदा खिलाड़ियों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के बाद, ज़ियाओकी एक नई श्रेणी - टैम्पोन को याद दिलाना चाहता है।
सैनिटरी नैपकिन से अलग, टैम्पोन महिलाओं के मासिक धर्म उत्पादों का एक नया रूप है।आइए एक सरल योजनाबद्ध को देखें।

अनुभव के साथ नेटिज़न्स के अनुसार, कपास का टुकड़ा हल्का और निरर्थक है।यह वास्तव में एक बहुत ही उपयोगी उत्पाद है।यह पानी तक खड़ा हो सकता है।चीन में, विशाल सैनिटरी नैपकिन बाजार में कपास के टुकड़े की बिक्री 3.9 मिलियन अमेरिकी डॉलर है।उसके सामने यह बेकार लग रहा था।जापान में, जहां बाजार अधिक परिपक्व है, केवल 10% महिलाएं टैम्पोन का उपयोग करना चुनती हैं या सैनिटरी नैपकिन के साथ उनका उपयोग करती हैं।
मुख्य कारण निम्नलिखित हो सकते हैं:
1. पूर्वी एशियाई महिलाएं अपनी कामुकता में पश्चिमी महिलाओं से भिन्न होती हैं।1933 से पश्चिम में कॉटन स्लिवर उपलब्ध है, और यह सैनिटरी नैपकिन बाजार के साथ-साथ लगभग एक साथ विकसित हुआ है।चीनी महिलाओं के लिए जो संक्रमण काल ​​​​से नहीं गुजरी हैं और सीधे सैनिटरी नैपकिन के युग में प्रवेश कर चुकी हैं, उनके लिए सम्मिलन विधि के साथ मौजूदा उपयोग की आदतों को दूर करना स्पष्ट रूप से कठिन है।
2. ज़ुल्फ़ की इकाई कीमत अधिक महंगी है, और लागत प्रदर्शन अधिक नहीं है।नॉन-डक्टेड टैम्पोन की यूनिट कीमत सैनिटरी नैपकिन के बराबर होती है।अधिक सुविधाजनक और स्वच्छ डक्टेड टैम्पोन की कीमत आमतौर पर सैनिटरी नैपकिन की कीमत से तीन गुना अधिक होती है, और कीमतें बहुत भिन्न होती हैं।
3. टॉक्सिक शॉक सिंड्रोम (TSS) का निहित जोखिम।वास्तव में, प्रौद्योगिकी की प्रगति के साथ, आधुनिक ज़ुल्फ़ इस जोखिम को 100,000 में 3 तक कम करने में सक्षम है, जो एक अत्यंत कम संभावना वाली घटना है।
जापानी बाजार की तुलना में, मूल्य वर्धित चीनी उपभोक्ता नई चीजों के प्रति अधिक ग्रहणशील हैं।जाहिर है, कपास की अलक की बिक्री में अभी भी वृद्धि की गुंजाइश है।इस संबंध में, नए इंटरनेट ब्रांड "कॉटन बुक" के संस्थापक, जो टैम्पोन के अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं, का मानना ​​है कि टैम्पोन तीन साल के भीतर अपने प्रकोप की शुरुआत करेगा।
कॉटन बुक, फी एमआई, और यम स्लिवर जैसे उभरते ब्रांडों ने न केवल कॉटन स्लिवर के व्यावसायिक अवसर को सूंघा, बल्कि तेजी से आगे बढ़ने वाले उपभोक्ता सामान के दिग्गज जिन्होंने सैनिटरी नैपकिन श्रेणी में एक मजबूत पैर जमा लिया है, वे भी इसे आजमाने के लिए उत्सुक हैं।
2017 की शुरुआत में, प्रॉक्टर एंड गैंबल के टैम्पैक्स स्लिवर को आधिकारिक तौर पर चीन में लॉन्च किया गया था।संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी के साथ टैम्पोन के रूप में, चीन में प्रवेश करने के लिए यह पहले से ही टैम्पैक्स का तीसरा प्रयास है (पिछली बार यह 1998 में नानजिंग में उतरा था)।यूजानी के जाने-माने ब्रांड "सोफी" ने भी टैम्पोन उत्पाद लॉन्च किए।
साथ ही, कई निर्माता भी हैं जो सोचते हैं कि स्लिवर एक बहुत छोटी श्रेणी है और विकास और प्रचार के योग्य नहीं है।
सामान्य तौर पर, संस्कृति और आदतों में अंतर के कारण, ज़ुल्फ़ों की श्रेणी की सीमा भी बहुत कम हो सकती है।तथ्य यह है कि टैम्पोन स्त्री स्वच्छता उत्पादों के बाजार को जीतना चाहते हैं, इसका मतलब है कि उपभोक्ता शिक्षा के लिए विपणन में भारी निवेश की अभी भी आवश्यकता है।
1990 के दशक में चीन में प्रवेश करने वाला ओबी स्लिवर वास्तव में एक छोटा फट गया था।स्लीवर विज्ञापन पर मुस्कुराती और आत्मविश्वास से भरी लड़की ने नए युग में उपभोक्ताओं को एक अलग महिला जीवन दिखाया, जिससे उस युग में महिलाओं की प्रतिक्रिया हुई।
हालांकि, एक छोटी फटने की अवधि के बाद, ओबी स्लीवर एक शर्मनाक स्थिति में प्रवेश कर गया।हाल के वर्षों में, नारीवाद के क्रमिक उदय ने टैम्पोन के लिए एक नया अवसर पैदा किया हो सकता है।